2024姑蘇人才申報創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫解析—如何揚長“補”短
來源：智為銘略 瀏覽次數(shù)：37 發(fā)表日期：2024-03-12
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在申報各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才項目時，都需要撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書。同時對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，創(chuàng)業(yè)計劃書也是融資必備的敲門磚，每個公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據自身的公司的特點創(chuàng)作自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。那如何寫好一篇高質量的創(chuàng)業(yè)計劃書呢？
在前篇了解了什么是創(chuàng)業(yè)計劃書之后，我們要用全盤的視角審視自己目前的優(yōu)勢與劣勢，事情只有想得清，才能做得定，計劃好如何揚長“補”短。
一般從政府組織的高端人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目角度（以姑蘇創(chuàng)業(yè)類為例），在符合申報條件的基礎前提下，那創(chuàng)業(yè)計劃書可以簡單的總結為一句話，就是“申報人帶團隊、帶資金、帶項目來到某處創(chuàng)業(yè)，目前創(chuàng)業(yè)基礎如何，未來三年能做到什么樣子”。我們在初創(chuàng)期進行戰(zhàn)略布局的時候，可以從以下五個核心要素來思考（圖一）。
圖 1
（1）項目申報人。申報人從個人履歷來看一般可以分為學術型和創(chuàng)業(yè)型。如果是學術型人才需要重點突出申報人在以往的科研經歷中與本創(chuàng)業(yè)項目相關聯(lián)的科技成果與成績，而創(chuàng)業(yè)型人才則需要側重展示以往成功的專業(yè)經歷，以及是否能對目前的創(chuàng)業(yè)項目形成有效的支撐。另外，兼職創(chuàng)業(yè)的人才需要合理安排好自己的時間，保證留有充足的創(chuàng)業(yè)時間。
（2）團隊。在搭建創(chuàng)業(yè)團隊時，創(chuàng)業(yè)者需要重點關注核心成員之間的互補性（分別負責研發(fā)、市場、管理、生產）、與項目的相關性（個人履行與崗位是否匹配）、成員的時間精力問題（兼職成員太多，整個團隊會很松散）。
（3）資金。資金需要考慮兩個層面，一個是現(xiàn)有啟動資金，一個是未來投融資計劃，是否能夠支撐公司的生產、管理、銷售和運營支出。這里需要注意的是，在做未來三年財務預測時，不要盲目夸大，這樣反而會造成項目失真從而遭到質疑。
（4）項目。項目是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的核心所在，需要創(chuàng)業(yè)者從以下四個方面做全盤的、深入的思考：
1.技術自主可控。首先一個創(chuàng)業(yè)項目要保證核心技術自主可控，知識產權明確無爭議。也可以再深入一些，比如對核心原材料/關鍵技術人員的依賴度過高也可能隨時“失控”，導致項目被時時刻刻“卡脖子”。
2.產品或服務成熟度。項目產品是否完成原研工作，是否已形成樣品、樣機得到驗證，相關性能與同類產品競爭是否有明顯優(yōu)勢，是衡量一個項目成熟度的關鍵，同時也是一個項目是否具備創(chuàng)業(yè)要素的核心。如果項目還處于架構期、實驗室階段，到產業(yè)化還需要漫長的階段，那最好再“發(fā)育”一段時間，畢竟瓜熟才能蒂落。
3.市場需求與營銷策略。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前最重要的一個思考就是，做出來的項目產品誰需要？怎么賣?首先要清晰的知道項目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點及客戶需求，展示我們如何解決問題，點明我們在行業(yè)中的切入點。其次展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，支撐由“產品”向“商品” 轉變。
4.中長期計劃。創(chuàng)業(yè)者需要有清晰的定位，明確的切實可行的3-5年的發(fā)展計劃，通過技術迭代更新保持持續(xù)的競爭力，進一步擴大人才團隊，提升產品研發(fā)能力，通過規(guī)模、技術、研發(fā)提高市場知名度。
（5）前期基礎。前期基礎這里其實是人才項目競爭中可以彎道超車的關鍵所在！無論是人才評審還是爭取融資時，政府或投資者最不希望看到的是給出去的資金和資源付諸東流，怎么避免這種情況呢，創(chuàng)業(yè)者的前期“發(fā)育”顯得至關重要。我們要充分展示目前公司在場地、設備、人員、知識產權和已獲得的投資及支持等方面的進度，稍有不足的部分，務必寫明短期內如何補足，給政府或投資者釋放強烈的積極信號！
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